משפך שיווקי – TOFU, MOFU, BOFU המדריך המעשי לעסקים

TOFU, MOFU ו-BOFU הם שלושת שלבי המשפך השיווקי. TOFU הוא ראש המשפך, יוצרים חשיפה עם קהל שעדיין לא מכיר את העסק. MOFU הוא האמצע, בונים אמון עם לקוחות פוטנציאליים. BOFU הוא תחתית המשפך, מבצעים המרה ומכירה בפועל.

רק 3 עד 5 אחוז מהקהל הפוטנציאלי מוכן לרכישה מיידית. יותר מ-90 אחוז עדיין לא בשלים לקנות, אך הם לקוחות פוטנציאליים אמיתיים שניתן לקדם דרך משפך שיווקי נכון. מי שמתמקד רק בקהל החם מוצא את עצמו מתחרה על קהל קטן עם עלויות ליד גבוהות.

קמפיין פרסומי הוא כלי אחד בתוך המשפך. המשפך הוא האסטרטגיה הכוללת שמתארת את כל המסע של הלקוח, מהרגע שהוא לא מכיר את העסק ועד שהוא הופך ללקוח משלם. בלי משפך שיווקי, קמפיין הוא הוצאת כסף ללא כיוון ברור.

לא. חלק גדול משלבי TOFU ו-MOFU נבנה על תוכן אורגני כמו פוסטים, מאמרים וסרטונים, ללא עלות פרסום. הפרסום הממומן נכנס בעיקר בשלב BOFU ובריימרקטינג. עסק קטן יכול להתחיל בתקציב מצומצם ולהגדיל בהדרגה.

שלוש טעויות חוזרות: מכירה מוקדמת מדי לפני שהלקוח מכיר את העסק, דילוג על אמצע המשפך ועבודה רק עם TOFU ו-BOFU, ודפי נחיתה עמוסים מדי שלא מובילים לפעולה ברורה אחת.

ריימרקטינג רלוונטי החל משלב MOFU ואילך, לא בשלב הראשון. בשלב MOFU משתמשים בו לחיזוק אמון עם מי שכבר הגיב לתוכן. בשלב BOFU מציגים לאותם אנשים את ההצעות החזקות ביותר כדי לסגור מכירה.